Objectifs
- S’approprier les fondamentaux juridiques du mandat de vente
- Maîtriser la démarche commerciale dans le respect des règles déontologiques
- Connaître les différents types de mandats et leurs particularités
- Maîtriser le formalisme du mandat de vente
- Intégrer le respect des règles sur le démarchage à domicile (protection du consommateur, formalisme légal et nouveau délai de réflexion)
- Savoir identifier qui doit et qui peut signer le mandat de vente.
- Maîtriser les formalités postérieures au mandat
Modalités de la formation
Pré-requis
Professionnels de l’immobilier
Pas de pré-requis
Tarif
Inter-Entreprises : 537,60€ TTC/ Personne
Modalités pédagogiques
- Formation à distance
- Envoi d’un livret numérique de cours et d’exercices
- Exercices d’application
Modalités d’évaluation
- Quizz et exercices d’application
- Attestation de formation
Durée
14 heures sur 2 jours
9h-12h30 / 14h-17h30
Sessions
19 & 20 octobre 2022
20 & 21 avril 2023
11 & 12 mai 2023
Programme de formation
I – LES FONDAMENTAUX JURIDIQUES DU MANDAT DE VENTE
- Définition, Rôle & Fonctionnement
– Définition et principe général du mandat
– Nature juridique du mandat de vente
– Contenu (rappel des dispositions de la loi Hoguet) et fonctionnement du mandat
- Obligations du Mandant et du Mandataire
II- LES DIFFÉRENTS TYPES DE MANDATS DE VENTE
- Les Mandats Simples, Exclusifs, Semi-Exclusifs et Co-Exclusifs
– Présentation & définition
– Particularités
- La Délégation de Mandat
– Définition et fonctionnement
– Contenu
III – LE FORMALISME DU MANDAT DE VENTE
- Analyse d’un Mandat de Vente
– Identifier et comprendre « les constantes » figurant sur le mandat
– Repérer « les variables » et savoir les compléter
- Application Pratique
– Rédaction d’un mandat de vente à partir d’un cas concret.
IV – DE LA DÉMARCHE COMMERCIALE À LA PRISE DU MANDAT
- Préparation du Face à Face
– Prise de contact/ Finalisation du rendez-vous
– Investigations préalables
- Les Six Questions Clés
– Savoir identifier le profil du vendeur et le motif de la vente
– S’assurer de la réalité et de la faisabilité du projet de vente
– Anticiper les premières formalités et la marge de négociation sur le prix
V- IDENTIFICATION DE LA QUALITÉ DU PROPRIÉTAIRE VENDEUR – SIGNATAIRE DU MANDAT
- Qui doit signer le mandat ?
– Quels sont le ou les propriétaires habilités à signer le mandat ?
– Y a-t–il des intervenants non-propriétaires ?
- Qui peut signer le mandat ?
– S’assurer de la capacité à contracter du ou des mandants
– Identifier les incapacités physiques, intellectuelles et celles liées à des dispositions légales et à la propriété du bien
– L’absence et la représentation
VI – LE DÉMARCHAGE À DOMICILE & LES FORMALITÉS POSTÉRIEURES À LA SIGNATURE DU MANDAT
- Règles du Démarchage à Domicile
– Protection du consommateur
– Délai de réflexion
- Formalités Postérieures
– Le registre des mandats
– Le bon de visite
Évaluation finale