Présentation du BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

Le BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) est un diplôme de niveau Bac+2 qui forme les étudiants aux métiers de la vente et du commerce. Il est accessible après un baccalauréat ou un diplôme équivalent.

Le BTS MCO est organisé en deux ans et comprend des cours théoriques et pratiques. Il vise à donner aux étudiants les compétences nécessaires pour exercer des fonctions de management commercial opérationnel dans diverses entreprises et organisations.

Au cours de leur formation, les étudiants apprennent à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, à gérer les relations avec les clients et à développer des compétences en matière de gestion de projet et de communication. Ils acquièrent également des connaissances en matière de droit, de gestion et de marketing.

Le BTS MCO est accessible après un baccalauréat ou un diplôme équivalent. Pour être admis, les étudiants doivent passer un examen d’entrée, qui peut comprendre des épreuves écrites et orales.

Les étudiants ayant obtenu leur BTS MCO peuvent poursuivre leurs études en intégrant une école de commerce ou en s’inscrivant en licence professionnelle. Ils peuvent également entrer directement sur le marché du travail et exercer des fonctions de responsable de magasin, de chargé de clientèle, de commercial ou de responsable de développement commercial, par exemple.
Quelles Matières sont vus en BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation pluridisciplinaire qui permet aux étudiants de développer leurs compétences en matière de gestion, de marketing et de communication. Voici quelques exemples de matières qui peuvent être étudiées dans le cadre de ce diplôme :

Droit : les étudiants apprennent les règles et les obligations qui régissent les activités commerciales et les relations avec les clients.
Gestion : les étudiants étudient les différentes techniques de gestion et de management, ainsi que les outils de gestion financière et de suivi de l’entreprise.
Marketing : les étudiants apprennent à élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées aux différents secteurs d’activité. Ils étudient également les différentes techniques de communication et de publicité.
Communication : les étudiants apprennent à maitriser les différents outils de communication (oral, écrit, numérique) et à développer leur aisance à l’oral en public.
Économie : les étudiants apprennent les principes de base de l’économie et de la gestion, ainsi que les éléments clés de l’environnement économique et concurrentiel dans lequel évolue l’entreprise.
Langues étrangères : les étudiants apprennent à maîtriser une ou plusieurs langues étrangères, ce qui leur permet de développer leur ouverture sur l’international et de se préparer à des missions à l’étranger.
Projet professionnel : les étudiants apprennent à élaborer un projet professionnel et à développer leur employabilité. Ils peuvent également bénéficier de stages en entreprise pour mettre en pratique les connaissances acquises au cours de leur formation.

Quel est le référentiel du BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

Le référentiel du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) définit les compétences et connaissances attendues des étudiants qui suivent cette formation. Il est élaboré par le ministère de l’Education nationale et comprend deux parties :

Le référentiel de certification : il définit les compétences et connaissances que les étudiants doivent acquérir au cours de leur formation et qui sont évaluées lors de l’examen de fin de BTS.
Le référentiel de formation : il définit les objectifs pédagogiques de la formation et les méthodes et outils pédagogiques utilisés pour atteindre ces objectifs. Il précise également les modalités de formation et les modalités d’évaluation des étudiants.

Le référentiel du BTS MCO est organisé autour de quatre grands domaines de compétences :

Mettre en œuvre une démarche commerciale adaptée aux spécificités du secteur d’activité et aux caractéristiques des produits ou services
Constituer et animer une équipe de vente
Gérer les relations avec les clients et leur satisfaction
Mettre en œuvre des actions de communication et de promotion

Dans chacun de ces domaines, le référentiel définit les compétences et connaissances attendues des étudiants en termes de savoir-faire et de savoir être. Il précise également les modalités d’évaluation de ces compétences et connaissances, qui peuvent être évaluées par des épreuves écrites, orales ou pratiques.

Quels sont les débouchés après un BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) forme les étudiants aux métiers de la vente et du commerce, ce qui leur ouvre de nombreuses opportunités professionnelles. Voici quelques exemples de débouchés possibles après un BTS MCO :

Responsable de magasin : le responsable de magasin est en charge de la gestion d’un magasin de détail, de l’organisation du travail des employés et de la mise en place de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
Chargé de clientèle : le chargé de clientèle est en charge de la relation avec les clients d’une entreprise. Il peut être responsable de l’accueil, de la prise de commande et de la résolution de problèmes.
Commercial : le commercial est chargé de développer les ventes d’une entreprise en ciblant de nouveaux clients et en négociant des contrats de vente.
Responsable de développement commercial : le responsable de développement commercial est chargé de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, de développer de nouveaux marchés et de fidéliser les clients existants.
Assistant commercial : l’assistant commercial assiste le responsable commercial dans l’exécution de ses tâches et peut être chargé de tâches administratives ou de prospection.

Les étudiants ayant obtenu leur BTS MCO peuvent également poursuivre leurs études en intégrant une école de commerce ou en s’inscrivant en licence professionnelle. Cela leur permet de se spécialiser dans un domaine précis et de développer leurs compétences.

Comment trouver une entreprise en Alternance dans le cadre d’un BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

Voici quelques pistes pour trouver une entreprise en alternance :

Les sites d’offres d’emploi en alternance : il existe de nombreux sites Internet qui proposent des offres d’emploi en alternance, comme par exemple APEC, RegionsJob, EmploiStore, etc. Il est conseillé de se rendre sur ces sites régulièrement afin de découvrir les offres proposées par les entreprises.
Les salons de l’alternance : il existe des salons de l’alternance organisés dans chaque région, qui permettent aux étudiants de rencontrer des entreprises et de déposer leur candidature directement sur place. Ces salons sont également l’occasion de découvrir les différents métiers et les formations proposées par les entreprises.
Les réseaux professionnels : les réseaux professionnels (associations, clubs, etc.) peuvent être une source de contacts intéressants pour trouver une entreprise en alternance. N’hésitez pas à vous rendre sur les salons professionnels ou à participer à des événements organisés par ces réseaux afin de rencontrer des professionnels et de découvrir les opportunités d’alternance proposées par leurs entreprises.
Les chambres de commerce et d’industrie : les chambres de commerce et d’industrie (CCI) proposent souvent des services de mise en relation entre les étudiants et les entreprises proposant des contrats d’alternance. N’hésitez pas à vous rendre sur leur site Internet ou à les contacter directement pour en savoir plus sur les opportunités proposées dans votre région.
Les écoles et universités : les écoles et universités proposent souvent des services de mise en relation entre les étudiants et les entreprises proposant des contrats d’alternance. N’hésitez pas à vous rendre sur le site de votre établissement pour en savoir plus sur les opportunités proposées.

Il est également possible de trouver une entreprise en alternance en postulant directement auprès d’entreprises qui proposent des contrats d’alternance ou en envoyant des candidatures spontanées. N’hésitez pas à diffuser votre CV et votre lettre de motivation auprès de différentes entreprises pour maximiser vos chances de trouver une alternance.

Présentation du BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL